網路廣告術語

到底什麼是 CPA、CPC、CPM、CPO、PPC、PPL、CPTM

  關於網絡廣告定價模式的一組常用術語:
  CPA (Cost-per-Action) :每次行動的費用,即根據每個訪問者對網絡廣告改採取的行動收費的定價模式。對於用戶行動有特別的定義,包括形成一次交易、獲得一個註冊用戶、或者對網絡廣告的一次點擊等。

  CPC (Cost-per-click): 每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般採用這種定價模式。
  CPL(Cost for Per Lead):按註冊成功支付佣金。
  CPM(Cost per Thousand Impressions):每千次印象費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。CPM是最常用的網絡廣告定價模式之一。
  CPO (Cost-per-Order) :也稱為Cost-per-Transaction,即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。
  CPS(Cost for Per Sale):營銷效果是指,銷售額。
  PPC(Pay-per-Click):是根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。
  PPL(Pay-per-Lead):根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。例如,廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務商付費。這種模式常用於網絡會員制營銷模式中為聯盟網站制定的佣金模式。
  PPS(Pay-per-Sale):根據網絡廣告所產生的直接銷售數量而付費的一種定價模式 。
  CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions) :經過定位的用戶(如根據人口統計信息定位)的千次印象費用。CPTM與CPM的區別在於,CPM是所有用戶的印象數,而CPTM只是經過定位的用戶的印象數。
一個網絡媒體(網站)會包含有數十個甚至成千上萬個頁面,站點為獲得生存,一般都需要在站點投放網絡廣告。網絡廣告所投放的位 置和價格就牽涉到特定的頁面以及瀏覽人數的多寡。這好比平面媒體(如報紙)的「版位」、「發行量」,或者電波媒體(如電視)的「時段」、「收視率」的概 念。

什麼是CPL/CPL廣告?
根據引導數付費( Cost-Per-Lead 或 Cost-Per-Acquisition) ,聯盟會員根據提供給廣告主有效訪問者信息的記錄數量來收取費用。此方式在 CPC 的基礎上發展起來,由於某些訪問者通過聯盟會員網站的廣告鏈接進入廣告主網站後並沒有發生任何有效的行為,例如沒有提供任何有效信息,更不用說發生購買行 為。對於廣告主來說,這樣的訪問是無效的,付出的費用並沒有產生實際的效果。為實現最大化投資效益,只有在客戶填寫並提交了某個表單,並且在聯盟管理系統 對有效客戶信息產生了一個給這個聯屬會員對應的引導( Lead )記錄後,商家才向會員按照引導記錄數付費。

什麼是CPC廣告?
根據點擊數付費(Cost-Per-Click),聯盟會員按照送到商家即廣告主網站上遊客的量(通常是點擊數)來收取一定的費用。網絡聯盟營銷管 理系統可以記錄下每個客人在聯盟會員網站上點擊的廣告主廣告,並鏈接到廣告主網站的次數,廣告主按每個點擊多少錢的方式支付給聯盟會員廣告費。
目前Google Adsense就採用此方式。

什麼是CPM廣告?
CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千次印象費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。
網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽 到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多採用這種計價方式。在網上廣告,CPM取決於「印象」尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固 定的時間內註視一個廣告的次數。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話,意味著每一千個人次看到這個Banner的話就收1元,如此類 推,10,000人次訪問的主頁就是10元。
至於每CPM的收費究竟是多少,要根據以主頁的熱門程度(即瀏覽人數)劃分價格等級,採取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。

什麼是CPS廣告?
根據實際銷售額付費( Cost-Per-Sale ),每個會員根據他為商家帶來的實際銷售向廣告主收取費用,一般按照一個百分比或固定的佣金比例收取(銷售額的 10%–50% 不等)。商家不會輕易的向聯盟會員付費,只有在聯盟會員介紹的客人在商家網站上產生了實際購買行為後(大多數是在線支付)才給聯盟會員付費。

什麼是CPR廣告?
CPR(Cost Per Response) 每回應成本
以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現了網絡廣告「及時反應、直接互動、準確記錄」的特點,但是,這個顯然是屬於輔助銷售的廣告模式,對 於那些實際只要亮出名字就已經有一半滿足的品牌廣告要求,大概所有的網站都會給予拒絕,因為得到廣告費的機會比CPC還要渺茫。

什麼是CPP廣告?
CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本
廣告主為規避廣告費用風險,只有在網絡用戶點擊旗幟廣告並進行在線交易後,才按銷售筆數付給廣告站點費用。
無論是CPA還是CPP,廣告主都要求發生目標消費者的「點擊」,甚至進一步形成購買,才予付費:CPM則只要求發生「目擊」(或稱「展露」、「印象」),就產生廣告付費。

什麼是PPC廣告?
根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。

什麼是PPL廣告?
根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。

什麼是PPS廣告?
根據網絡廣告所產生的直接銷售數量而付費的一種定價模式

什麼是包月廣告?
很多國內的網站是按照「一個月多少錢」這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網站都不公平,無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網絡廣告 收費模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點擊成本),但在我國,一個時期以來的網絡廣告收費模式始終含糊不清,網絡廣告商們各自為政,有的使用 CPM和CPC計費,有的幹脆採用包月的形式,不管效果好壞,不管訪問量有多少,一律一個價。儘管現在很多大的站點多已採用CPM和CPC計費,但很多中 小站點依然使用包月制。

總之,網絡廣告本身固然有自己的特點,但是玩弄一些花哨名詞解決不了實際問題,一個網站要具備有廣告價值,都是有著 一定的發展歷史,那麼,在目標市場決策以後挑選不同的內容網站,進而考察其歷史流量進行估算,這樣,就可以概算廣告在一定期限內的價格,在這個基礎上,或 者根據不同性質廣告,可以把CPC、CPR、CPA這些東西當作為加權,如此而已。
相比而言,CPM和包月方式對個人網站有利,而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對廣告主有利。目前比較流行的計價方式是CPM和CPC,最為流行的則為CPM。

其他資料:
http://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%B6%…BB%A3%E5%91%8A

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