年輕的時候，常在書店看到許多運用孫子兵法所延伸出來的商業管理書，因缺乏實務經驗，既使看完全本，依舊不懂孫子兵法這本戰爭之道，與商道有何關係?
而在一次前老闆栽培之下，有幸參與元大創投董事長-李克明博士所開的”孫子兵法 讀書會”，
其中印象最深的就是始計篇， 如下
孫子曰：
兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
雖然讀書會開完，依舊對於現實工作上，沒有太多的體會，但懵懵懂懂感覺此篇與創業之初，極為相識
後來開始創業時，方才了解商場如戰場，道理是相通的
兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
創業、是人生大事，會影響到你個人及家庭，不論是榮辱與共、富貴貧窮，也是身體與心理的考驗，
創業失敗，輕則存款歸零，一切從頭再來，重則妻離子散，資產負債，身體過勞，心理焦慮!
所以我們對於創業的念頭，絕對不可兒戲，一旦投入下去，就要全力以赴!
若已下了決定，決定開戰，那就要做好準備
故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
一曰道
能解決大市場上的大問題，自然民心所歸，所謂不義之師，必敗無疑
近年看到許多知名品牌，做些損害環境之事，就算功能再好，消費者也不會買單，像是福斯集團汽車舞弊事件，又稱福斯汽車廢氣排放醜聞、柴油門、排放門，是指福斯集團於2015年9月，被美國國家環境保護局查獲，其在美國銷售的車輛，發動機控制器都植入了特殊軟體，以規避官方檢驗的事件。而能符合消費者心目中的正義，就算是小品牌也能成為跨國性的大品牌，如Google一開始談的”不做邪惡的事”
二曰天
我理解為時機點，很多時候太過新穎的創意，在市場還沒有做好準備的時候，太早推出，若無法支撐，最終也是無法生存下去，像是早在2005年Evan Williams (Blogger創辦人) 當初離開 Google 創辦 Odeo 這家公司的時候，本來是想要做一個 Podcasting (Personal On-Demand Broadcasting 網路個人隨選廣播) 平台。結果開發產品的同時，創辦團隊間發現有大量互相傳簡訊的需求，所以做了一個簡訊轉發/廣播平台 (twttr) 來滿足這樣的需求。不久之後發現 Podcasting 並不是市場想要的「未來廣播」，但是 twttr 反倒是紅了。於是，整個公司又來了一個 Pivot，才有了今天如日中天的 Twitter。
三曰地
創業就是要找自己了解的市場，很多總是想說第一次創業，要找很大的市場，這樣客戶才會多，甚至去做跨國企業，殊不知市場越大，所需耗的資源也越多，而不熟習的國家市場，光後勤支援，法令規章，就會令你疲憊不已，更別說無法花更多的時間去把自己的產品完善，以符合市場需求，所以如果在台灣出生，對國外市場並不了解的，還是從台灣開始第一步吧，畢竟台灣的創業資源豐富，市場也多元化，很容易可以累積經驗，並創出符合市場需求的產品或商業模式，君不見台灣的代工實力如此強大，做產品的技術都有世界級的水準，只要以台灣為戰場練兵，形成品牌實力，在往外推廣時，你會發現扎穩馬步有多麼的重要。
四曰將
以前總是想要成功，總覺得只要上對車(好產業、好公司)就好，但近年的體會是，既使車對了，但司機錯了，還是會跑錯方向，在創業的路上，可以看到非常多的案例，本來是要做A產品，但最後公司開發的B產品反而成功了，從Twitter、Flickr 、Blogger等品牌故事中，不難發現若創辦團隊換了，可能這些產品也不會存在了
五曰法
法者:曲制、官道、主用也 體悟為組織管理制度，官吏管理制度，後勤保障制度，這些制度可以讓組織正常運作，還有策略與方法，但過往的管理人大多都是憑感覺經驗在下決策，往往可能過於主觀，失去正確的判斷力，現今的企業若擁有數據蒐集能力，很大一部分可以透過數據，了解真實組織發生的狀況再加以調整，這樣決策可以貼近市場及人員需求，對症下藥，決勝於千里之外
從理論化為現實
以下圖表是業務銷售漏斗的數據化圖1後續接者圖2，各團隊從人力、人員到班、努力度(通時通次)、資源獲取(名單量)、產品體驗(來客數)、成交量(件數，金額)、退費量(金額、警告件)、淨業績等銷售流程中所收集的數據，從數據中可以了解到前線的銷售人員，是自哪一塊出了問題，並可以針對該問題給出局部解法，來快速解決業績無法產出的問題
圖1
圖2
其中各個數據之間的關係與玄妙，就是另一堂課程中，再來探討了