1973年創下1,425輛個人年度汽車零售紀錄。
1991年 金氏世界紀錄年鑑紀載:一生零售銷售總紀錄13,001輛，但月最高銷售紀錄174輛，平均每日銷售6輛，患有嚴重口吃，必須注意傾聽客戶的需求與問題，到處發名片，廣布線民
五大銷售法則
一、熱愛自己的職業
二、確認自己要擁有甚麼:財富、人脈、口才….
三、建立事業前，先建立信心
四、讓顧客幫你找客戶，是借力使力的方法
五、活用250連鎖反應定律(滿意的顧客會影響250人，抱怨的顧客也會影響250人。此定律的產生，完全依據經驗法則。 )
250連鎖反應定律由來
有一天，吉拉德問一位葬儀社的朋友，在喪禮時，到底該預訂多少悼念卡(或彌撒卡)才夠用。
友人答道：﹁根據我長期的統計與觀察，二五0是一個恰當的數目。﹂
第二次的經驗來自印刷的老闆。
有一天，吉拉德間一位開印刷廠的友人，一般人的結婚請帖印多少份。
友人答道：﹁妙得很，不論正式結婚，或是秘密結婚，甚至私奔之後結婚都印250份。﹂
第三次的經驗來自猶太教會的主席。
有次，一位擔任猶太教會主席的友人對吉拉德說：﹁我在你的書上看到250定律，巧的是,我們教會交誼廳的大小，仔細評估過去與目前的需要之後，所容納的位置也是250。﹂
吉拉德根據上述的種種經驗發明了250定律，並且告誡自己：一個顧客不僅代表他自已，也代表另外250人。不論是滿意或抱怨的顧客，經由連鎖反應，都會有另外250人知道。因此，對每一位顧客都得小心翼翼，全力以赴。
成功關鍵
1.增加客戶的觸擊率
2.既使沒有好口材，了解客戶需求更為重要
3.名片就是那時代最棒的媒體，這時代的社群散發性更強