馬雲台大論壇演講重點記錄：

過往的影響：

我的觀點對和錯，自己判斷，我不怕批評，我們一路都是被罵出來的。

我們是很幸運的公司，但我們所付出的代價與犯過的錯，仍遠超過你們的想像。

我原本以為企業做大了，就不用再痛苦，沒想到公司越大，要面對的壓力與犯錯的代價，遠比當年大上太多了。

英文很重要，我的英文是自學出來的(自己在飯店外找老外聊天當導遊)，九年來與國外遊客的互動，發現學語言，了解的不只是語言，更是西方的思考與文化。

師範教育對我的影響很大，因為自學語言出來的好能力，使我讀書輕鬆了，開始投入了許多學生活動，學到了很多領導的技能

大學畢業的那天，校長刻意的安排，承諾的校長在分配的大學教六年，面對很多的誘惑，仍踏踏實實的堅守承諾，而在其中當班主任的經驗，使我因此總能像老師一樣，期望學生、員工比我好。

人生最大的寶藏，就是失敗的經歷，沒有人想過我會成功。因為習慣了失敗。成功是不正常的，一定要有很多的失敗，才會有一次真正的成功。

創業精神：

所有的創業者共同的素質，就是樂觀，如果不樂觀，你三天都走不下去。

每一代都有每一代的職責、每一代都有每一代的痛苦、每一代都有每一代的機遇。你以為沒機會了，說不定當你身旁的人已經成功了，你卻還只是在抱怨。

找你麻煩的，都是理你的人。

檢討自己的問題，只會怪別人的人，永遠不會反省，不要去指責別人。

多學失敗的經歷，少看些成功的案例，成功太難模仿了。

做企業像上戰場，活著回來就是成功了。成功的因素太多不確定，但失敗都是因為那幾個原因。

想要創業，你需要超越常人的堅持能力。

造求熱情，面對競爭：

很多人，晚上想了千條路，早上還是走原路。

夢想和理想是不一樣的，夢想可以只是想一想，但理想是由團隊的認同且支持，要讓他變成現實的。

記得，大家都反對的事，做對了就會成功。大家都支持時，你反而要小心，因為你的敵人也是這樣想。

如果你怕競爭，你就別去做企業，如果你怕被人罵，你就別去創業。

現在，是最好的創業機會，因為現在是世界變化最快的時候。

聽完年輕人的demo，我慶幸我是在十五年前創業，因為現在社會運用的技術、思想完全不一樣。

過去做什麼都要保密，現在做越多人知道的事越好，只要你能提出一個新的定義或想法。

變動的時代的未來，掌握在年輕人手上：

不用淘寶來淘汰超市，就算沒有淘寶，社會的變化，一樣淘汰你。

DT時代，已經從製作，變成創作，所有的想法，都有可能實現。

不用會做沒關係，一個怪服務也是創意：我幫你去分手、幫你去吵架，為什麼不能是個新服務。

創業一定很累，而在累的過程中，找到自己有興趣的事做吧!

全世界都不高興時，機會就來了，只要你解決了人人抱怨的事，你就成功了。

少聽專家，用自己的腦袋想一下，找些支持的夥伴，給自己一個決心。這是創業的最好時代，年輕人，我們的未來掌握在你們手上。

QA：

1、常見的失敗的經驗有哪幾種？

每個階段都有會犯的錯。在創業之初，我們最重要的，是一個適合的夥伴。我不喜歡找MBA背景的，人人都在討論策略，誰來做事？

不用找最好的人，找最合適的人，

別把747機引擎裝在拖拉機上。開始不用漂亮，別做不符合自己實力的事。創業像下圍棋，別去補救，說不定還會下得比較好。

2、自己的需求，如何去知道是不是符合社會的需求？

我不喜歡MBA的創業模式，又要分析還要看市場，創業一下就看出你是狼還是狗。狼是不管行業好不好，有興趣就殺下去做。一定要自己感興趣的事，別人喜不喜歡不重要，至少你要喜歡，在為別人做的時候，你自已也會快樂。

一開始先做最容易的東西，先活下去，別急著做重要的事，不然你還沒做好大事，你就死了。甚至一開始先找個會做的人，跟下去試試。

創業一定要找比你聰明能幹的人。我們比員工強的，是胸懷，可以包容他們。好的合作夥伴比錢更重要。

成功，終究來自最初的那個IDEA。精神與團隊文化卻得是一致的。

3、如何去面對家人對自己未來發展的介入

一開始 ，先聽聽家人的經驗吧，父輩的經驗不是沒有價值的，。

沒有地方的創業是容易的。

4、實習遇上了很多港台陸的人才 ，各自的優勢在哪？

台灣人，有禮，講講聽起來就舒服。這時代的客戶要的是體驗 ，不是服務 ，我們的好教養與知識會是創造好體驗的機會 。要紮根臺灣，放眼世界 。未來是在年輕人手上。

5、進入阿里的條件？

我不看簡歷，像我自己的簡歷拿出根本沒人看得上 。

學習能力很重要，現在已經沒有什麼專家

為別人解決問題的能力

6、未來有潛力的新興產業

移動互聯網、大數據、傳統企業move online。

7、美國訴訟阿里的處理

如果你怕訴訟 ，那就別去上市 ，把危機變機會 ，這是大家認識我們的好機會。

8、假貨問題 ？

假貨來自人性 ，就像騙子永遠存在 ，我們有責任，消費者更要學聰明 。

我們面對假貨，其實比線下更嚴厲 ，因為網路可以對假貨進行追蹤與打擊 。我們這麼在乎，因為買到假貨時 ，消費者罵的不是賣家 ，而是平臺 。

9、阿里遇上最大的瓶頸？

我們太年輕 ，沒有人或前例可以告訴你怎麼辦 ，過去還好 ，但現在人人都想害我們。

10、企業社會責任

企業社會責任必須在一開始的business model就在裡頭。

六人之中一定有leader，千人之中一定有渾蛋，有人反對很好 ，有人支持也得要擔心。

企業責任不是你訂的，是你必須承擔的。

11、阿里的未來佈局？

當我們有幾百億美金、幾億的使用者時，只想著自己賺錢好像沒什麼意思。

我們要走向全球化、為中小企業解決問題、深入鄉村用數位時代的技術解決問題。

12、最自豪的企業價值

擁抱變化 ，但永不變化我們的核心價值 。

改變世界是歐巴馬的事不是我們的事 ，學著改變我們自己吧！

13、如何申請阿里這次的100億投資基金的申請？

著重台灣產品賣上淘寶的項目，農產品會是讓淘寶更精采的部分。

14、為什麼選擇臺灣投資？

臺灣如果不好 ，那我們也不會有台積電。每個時代都迷惘、都不滿，那些現在成功的企業家們，他們當年也一樣 。臺灣的創業環境很好，其實不需要我們的錢 ，那是我對臺灣年輕人的敬意。

馬雲的分享，是否對你而言是個值得Spreading 的idea呢？

TEDxNTUST-臺灣科大這次為大家帶出了馬雲先生這些有趣的ideas，更多的想法，也將藉著3/29：TEDxNTUST-工匠精神的年會，讓你享受點子與想法的衝擊。若你認同我們的分享無界線的想法，我們的粉專，永遠歡迎你的讚；如果想聽到更多的激發且衝擊的想法，歡迎來到我們的年會，繼續在TEDx中，發現idea分享的力量！

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