廣度與深度-AppWorks#9 Demo day

      2014年11月05日 AppWorks #9 Demo day 的結束,讓一向不擅長也懶惰的我有感地寫了這篇文章.

        我是 Adam 這是我的一段踏上創業之路的故事,也是我的一些些小許的心得分享.過去的我腦海中一直有很多的idea.大部分是爛到不行的idea,但我深信總有一個會成功的,而 2014年6月9日一個讓我難以忘記的一天,當我們在工作上那麼的無力、無序時,已經感覺不到任何的開心,還有不斷的心情浮動後,我們決定重新開始.2014年6月9日我們提交了AppWorks第九屆的報名.主題是 zcard(電子名片).當然我們失敗了,並沒有得到AppWorks的青睞.

        2014年11月05日 AppWorks#9的 demo day 這真是一個天大的機會,自從我們失敗的那一天,我就一直很想知道為什麼 AppWorks 並沒有選擇我們,而他們選擇麼團隊有什麼樣的樣的題目、創意以及商業模式來打動AppWorks的評審,這一天我們的手上有2個 Project 正在running.
一個是 tvbiGBiG 電視大大 宗旨 服務海外華人,讓海外華人在哪裡都能夠看到台灣電視的 Project.
一個是 keeptouch.me (zcard電子名片) 所延伸發想的名片線上化編輯器.

        我決定要親眼看看 AppWorks#9 的 demo day,活動開始時映入眼簾的是一堆滿滿的與會的人,感受到了與之前所參加的其他創業團隊發表會不同的感受,共有 18個(想知道發表內容的請看連結,我這邊不贅述了) 隊發表,而過去常常聽到別人說要掌握市場脈動,發現客戶需求,提供客戶所需,要有遠見,過去高傲如我,在歷經了不同個性的老闆後,以為我已經深深的明白其中道理,但在AppWorks#9 demo day結束後,我才發現原來這一切依然是個美麗的誤會.

        向來就沒有人說創業是一條簡單的路,每個人的體悟都有所不同,每個環境的創業過程也有所不同,創業打RPG遊戲並且不看攻略沒什麼不同,只是主角換成了自己,犯的錯誤少一些,技能的升級、招式的使用、夥伴的編隊、關卡順序都可能讓你犯錯,都可能讓你卡關,而如果能夠想辦法快速的彌補,你就更有機會能夠看到絢麗的破關畫面,而當你放下搖桿的那一瞬間,紀錄永遠停滯.

       回想建立zcard的路上,我所犯的錯誤絕對不少,第一個錯誤,引用 AppWorks 申請時候的問題:

你的目標用戶是誰?你幫他們解決什麼問題?

 當在建立zcard的同時,我們第一個鎖定的族群是業務族群.而幫他們解決什麼問題,我們的答案是業務推廣的困難的需求,回想起來,這真是一個與宇宙如何形成的答案一樣,有太多未解的謎團了,我們認為 zcard 可以增加業務的曝光量,而讓產品推廣起來簡單許多,至今我仍相信,當曝光亮增加的時候,業務推廣的確會相對輕鬆,但是zcard並非一個唯一的曝光管道.也並非是市場上的唯一曝光工具,而許多業務如果想要增加他的曝光量,並且找到對的客戶,也許還不如去下一些關鍵字廣告來的實在,所以在經過blake(keeptouch.me的共同創辦人))的思考之後,產生了第一個答案,也是我們自認為的第一個pivot,他說zcard是想要滿足希望在網路上發名片的人的需求(多繞口的一個答案阿!),但是我相信聰明如blake他的答案是不會錯的.所以我們依然故我的繼續開發我們心中的zcard,只是業務推廣的方向稍微得更精準了,但是在我們的心中依然疑惑,那它們為什麼不直接拍張照片,然後分享出去,為什麼它們需要在網路上發送名片呢?他們為什麼不架設一個網站呢?他們為什麼不製作一個App呢?多次的激烈的辯論後,我們還是依然故我的繼續開發我們心中的 zcard,但是也因為我們心中的疑惑,忽然所謂的 zcard慢慢變成了一個像是簡易blog的系統,當然當架設一個blog是如此簡單的時代,當然當你不懂網路但是也可以在facebook上申請帳號推廣產品的時代,我們的客戶數卻因為一兩張大單而忽然的爆量成長,而讓大家忙於處理眼前的爆量客戶,卻忘記了為什麼客戶開發如此困難,當一切趨於平靜的時候,我們再次的發現這條路依然一點也不平順,於是乎我們又決定了一個我們自認為的pivot,我們把客戶視為是沒有資訊能力,又希望能夠在網路上加速曝光的一些新創公司,但歷經了幾場創業小聚之後,我還是不明白難道我的zcard系統比facebook的免費帳號還能夠更讓新創公司加速曝光,加速創業?

  這似乎是一條最辛苦的路,也似乎是我們在過去的工作上學到了一個壞習慣,而卻不自知,我們太過”業務”了,而且是傳統+無知的業務,我們只想把一個手上已經有的產品賣給客戶,當賣不出去的同時,我們就設法找尋另外的一群客戶,不斷的在更改我們的目標客戶,反觀我的前幾次創業,竟然是如此的成功,竟然沒有犯這次我所犯的錯誤,竟然是如此的單純.

  我第一次創業是在家中創業,媽媽常說我的鞋子很髒,常常鞋子穿髒了就換、換膩了就丟,當我5歲那一年(1987年),我終於第一次的自己洗了鞋子,我發現真是他X的累、他X的討厭(當然當年我並不會說 他X的 這一句話),所以我在我的房間門口貼上了一個價目表,洗鞋子一次50元,我希望能夠透過幫我哥哥姊姊洗鞋子賺取我的第一筆自給自足的零用錢,我成功了賺到了300元,但是卻是三個月只賺300元,最後之所以停止服務,其實並不是沒有市場了,而是因為我累了,我覺得不好玩了,當年的我並不懂的如何去推廣市場(如果當年我堅持下去,不知道今天會不會是洗鞋達人的創辦人),但是這也許是最有趣的一件事情,因為我鎖定的是家人,並且是懶得洗鞋子或是不想洗鞋子的家人,所以我很成功地賺到我的第一桶金300元.

  回想第二次的創業是經營聯誼團體,當時的創辦人知道自己要服務的是單身並且希望認識另一半的人,所以我們不斷的嘗試新的活動類型,不斷的每兩周都要舉辦一場聯誼(真是充滿了活力!),依舊我們無意識地跳過了創業的第一個陷阱,也成功地賺到那兩年玩樂的費用.

  但是沒有想到,第三次的創業,我竟然忘記了當年的創業過程,回頭犯了第一個錯誤,我們盡然是不斷的在變換目標客戶,並且死守我們已經投入力氣所開發的產品.

  反觀我們另外一個project,我們很明確地鎖定了我們的客戶,但是卻在產品的屬性上面停滯不前,而今天我們又談到了變換目標客戶的事,才讓我忽然驚覺"原來創業路上充滿了無窮多的陷阱"常常我們會希望挑一條並輕鬆的路走,可是往往越輕鬆的路,才是真正的陷阱所在.

…………(待續)………

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