What doesn’t kill you make you stronger.
創業過程中,有些錯誤會造成長期、不可逆的苦果,創業者應該提前了解並試著避免。但另一些錯誤,後果不太嚴重,且會給創業 CEO 與團隊莫大教訓
,使大家終生受益,其實可以視為必經的過程、必繳的學費。
What doesn’t kill you make you stronger.
,使大家終生受益,其實可以視為必經的過程、必繳的學費。
之前傳統行銷方式是這樣子的:
一般來說傳統上製造商在新品上市的時候,也就是處於A點的階段,通常我們的定價最高,此時是我們賺取最高額利潤的時候,但同時也對消費者建立了極高的門檻,只有少部份的高度狂熱者會不計代價的取得最新的商品,接下來隨著時間與能見度、通路鋪貨的推進,開始產生促銷與廣告,早期的使用者開始接受,此時若行銷策略正確,則有機會跨過引爆點,進入真正的大眾消費市場也就是B點,此時我們還可以享有一定的利潤,但再過一陣子基於市場競爭、熱潮冷卻、行銷廣告的力量消退,這時就來到了C點,通常以出清折扣的方式進攻最後一段的市場,此時消費者進入(購買)你商品的門檻處於最低階段。
三個月、五個人、60 萬台幣,他們破了台灣人在 Kickstater 募資最快最多的記錄,最後募到了約 39 萬美金(約 1200 萬台幣)。
一起以短短「三個月」的時間快速研發出的創意結晶,特別的是,這三個月內包括打造原型機、拍 KickStarter 影片、飛去矽谷的機票錢、生活費等等,一共只花了 60 萬!
七年前,First Round 的創始人 Josh Kopelman 曾寫過一篇文章,強調面向消費者產品提供免費服務的重要性。在他看來,大部分創業者對於訂閱收費的理解有誤,認為價格下降,用戶需求就會上升。事實卻並非如此,Kopelman 認為價格會在一定程度上影響需求,但是二者的關係並不是線性的,
我在前面提到,我父親用各種很有意思的話,來闡述他的生意哲學,並塑造我的事業觀。
網路購物已成多數人生活的一部分,物流、金流、安全性都便利完整,愈來愈多網友選擇在網路或手機下單日用品或禮物,但這麼多的購物網站,網友最愛逛的是哪幾個?台灣最大電商數據分析平台
,以「不重複造訪人次」來計算排行,今年第一季網友最愛造訪的網站,分別由 Yahoo!奇摩購物中心、Yahoo!拍賣、Yahoo!奇摩超級商城、PChome線上購物及露天拍賣獲得前五名,PChome商店街、博客來、momo 購物網則緊追在後。
Xdite 的網誌最近真是好文連連,繼上周的「需不需要一開始就 Scale」之後 (我也因此寫了什麼時候 Scale),昨天又寫了一篇很棒的「Startup 需不需要一開始注意資金的問題?」。在文章裡,他說:
相信 Inside 的讀者們對 維基百科、Facebook、Google Docs、Evernote 與 GitHub 都不會太陌生。網路讓協同作業甚至遠距離工作都變得簡單許多,更不用說那些人們用來整理想法和計畫的工具。上週我們在 〈 台灣自造者,在小工場「印」出大革命 〉介紹 FabLab,談真實協作空間的共創精神,今天這篇文章要介紹的則是虛擬版——
昨天應文化部與創投公會之邀,到「文創嘉年華」的「天使選秀」擔任評審,十組創業團隊輪番上陣演出 6 分鐘 Demo 後,我心中突然出現了一個巨大的疑問:
他是發明家、創業家和億萬富豪;他是好萊塢賣座片《鋼鐵人》主角的靈感來源;他跟蘋果創辦人賈伯斯一樣,都被稱為「改變世界的科技狂人」。但是,四十二歲的馬斯克(Elon Musk),真正的野心更大、更瘋狂。
精采重點:
一直很想介紹 Pivot 這個概念,但是他非常的難翻譯。字面上,Pivot 是「轉軸」、「軸心」的意思,也就是一個機械構造賴以旋轉的基礎,是一個平常很少用的單字。但是 Pivot 變成了形容詞 “pivotal” 之後,就帶有「關鍵轉折」、「逆轉聲勢」的意思,變成一個非常常用的單字。
而創業上的 Pivot,就是比較接近「關鍵轉折」這個意思,一個團隊經歷一個 Pivot 後,做出了更符合市場需求的產品。什麼意思呢?我們先用幾個例子來看看吧:
今天看到群裡劉爽同學的文章《心有菩提手有刀,欲成舍利卻成妖》之後,感觸很深。我相信作為資深的失敗創業者,一定和普通看客的感觸有很多的不同,這也是我覺得有必要寫一寫關於我創業失敗的一些心得。由於劉爽同學和梁寧女俠的道行很深,我不知「道」,所以我把文章直白的叫做「草根創業者的沉浮」。
我的創業完全是無規劃意料之外的選擇,而好像我的人生,創業也是我無法選擇的結果。
我們在紐約招了幾個人,又找了個辦公室,發表已準備就緒。我們用技術解決了先有雞還是先有蛋的問題,不過這個秘密我們許諾不會再說,因為那種做法屬於灰色地帶。如果是有一條界線存在的話,我們絕對是越界了的。但我們沒辦法。這些做法對他人無害,因此我認為我們要是被逮到的話也只是個小問題罷了。
編者註:俗話說,「女人衣櫥永遠少一件衣服」,澳洲女孩 Nikki Durkin 也有這種感覺。但跟其他女孩子不一樣的是,她選擇了通過創業來解決這個問題。2011 年,19 歲的她創辦了時裝交換網站 99dresses,讓千千萬萬總感覺沒有合適衣服穿的女人擁有了一個「無限衣櫥」。一時間,湧入的使用者不斷,網站也似乎越來越受歡迎。
曾經有雜誌對全球多個國家形像進行評比打分,因為以色列由於地處中東又與周圍國家衝突不斷,大家一直本能地將其等同於伊拉克、巴勒斯坦等阿拉伯國家。其實以色列作為猶太國家,自成立起就有著猶太人的一些特點,特別是科技成果顯著。
最近有1条信息让人感触蛮深的。
“很多创业者在融到VC的资金后,会在第一年花掉募集资金的50%-80%,然后第二年把剩下的钱花掉。他们募资后会雄心勃勃地干三件大事:1扩大办公室或者搬豪华办公室 2涨工资,大幅招人 3市场营销费用巨增。之后,他们又没钱了,并处在生死边缘。很多创业者,都会因为曾经花钱太快后悔!”(清科集团CEO 倪正东)
看完这条微博作为创业者的我深有感触,这让我回想了几个比较欣赏的公司